همکاری کردن دو برند برای ارائه محصولی مشترک در دنیای فشن و لاکچری سابقه‌ای طولانی داشته و پدیده‌ای جدید محسوب نمی‌شود. در سال‌های اخیر، این مدل همکاری‌ها بیشتر از پیش نیز شده است. این بار، دو برند سواچ و امگا برای عرضه محصول ساعت مون سواچ همکاری را با هم انجام داده‌اند.

این محصول منحصر به فرد با استقبالی بی نظیر در سطح جهان مواجه شده و فروشی شگفت انگیز را برای این دو برند به ارمغان آورده است. در این مطلب از وب سایت فیوشکا به بررسی ساعت سواچ امگا می‌پردازیم.

مشخصات ساعت مون سواچ

ساعت مون سواچ از بیو سرامیک ساخته شده که ماده اولیه‌ای بود که اولین بار برای سفر به فضا از آن استفاده شد. امروزه این ماده کاربردهای گسترده‌ای یافته و در صنایع مختلف و فرآیندهای پزشکی مانند جوش دادن استخوان‌های شکسته به کار می‌رود.

عرضه ساعت بیوسرامیکی (Bioceramic) سواچ و امگا سبب شد تا جمعیت زیادی برای خرید این ساعت‌ها در فروشگاه های سراسر دنیا ساعت‌‌ها صف بکشند. صف‌های طولانی که گاهی امکان خرید را نیز به مشتریان مشتاق نمی‌داد.

این کلکسیون شامل مجموعه ای از  ۱۱ طرح ساعت است که هر کدام برگرفته از یکی از سیار‌ه‌های منظومه شمسی هستند. قیمت هر یک از ساعت‌های این مجموعه ۲۵۸ دلار است که برای عامه مردم قیمتی مناسب محسوب می‌شود.

هر یک از ساعت‌های مون سواچ به نام یکی از سیاره‌های موجود در منظومه شمسی نام گذاری شده و  رنگ مخصوصی مطابق با آن سیاره دارد. در پشت این ساعت ها کلمه Mission to به معنای مأموریت به … حک شده است.

ساعت بیوسرامیکی مون سواچ

ازدحام مشتریان برای خرید ساعت سواچ امگا

همان طور که گفته شد، استقبال از این ساعت‌ها بی نظیر بود. مشتریان صف‌های طویلی را برای خرید این ساعت‌ها در پاساژها و فروشگاه‌های کشورهای مختلف مانند سنگاپور، هنگ کنگ، تایلند، مالزی، ‌ژاپن و بسیاری از کشورهای دیگر تشکیل دادند.

این ازدحام جمعیت، برند سواچ را وا داشت تا ضمن انتشار اعلامیه‌ای در وب سایت خود، اشاره کند که فعلا تا اطلاع ثانوی فقط هر نفر یک عدد ساعت می‌تواند خریداری کند. همچنین در این اطلاعیه اشاره شده که این ساعت‌ها کلکسیونی با تعداد محدود نیستند و در فروشگاه‌های خاصی از سواچ در هفته‌های آینده مجدد عرضه خواهند شد. 

ساعت سواچ امگا

این همکاری جذاب بین دو برند سواچ و امگا، مدل ساعت نمادین (Speedmaster Moonwatch) برند امگا را با ظاهری جوان عرضه کرده است. البته قیمت ساعت افسانه‌ای امگا بسیار بیشتر بوده و با حداقل قیمت ۶،۶۰۰ دلار به فروش می‌رود.

برندهای سواچ (Swatch) و امگا (OMEGA) هر کدام عضوری از ۱۷ برند ساعت  گروه سواچ (The Swatch Group) هستند. در چند سال اخیر، این برندها نیز همانند سایر فعالان صنعت ساعت و جواهرات سطح بالا تحت تأثیر شیوع کرونا و برقراری محدودیت های مختلف قرار گرفته و با کاهش فروش مواجه شده بودند.

برای گروه سواچ که ٪۲۲، شبکه خرده فروشی خود را در دوران کرونا تعدیل کرده بود، فروش آنلاین و استفاده از راهکارهای تجارت الکترونیک راه حل بسیار مناسبی بود. ولی لانچ این محصول و جمعیت انبوهی که در مقابل فروشگاه‌های این برند برای خرید صف کشیدند می‌تواند نشانگر امیدی به بازگشت حیات به فروشگاه‌های آفلاین این برند باشد.

در پیش‌ بینی‌های مالی سالی ۲۰۲۱، گروه سواچ، رشد فروش خود را عددی دو رقمی برای سال مالی آینده خود پیش بینی کرده بود. این برند قصد دارد تا به واسطه عرضه تعداد زیادی محصولات خارق‌العاده از تمامی برندهای خود در بخش‌های مختلف به این پیش بینی فروش دست پیدا کند.

به نظر نمی‌رسد این گروه با عرضه ساعت سواچ امگا به دنبال راهکاری کوتاه مدت برای افزایش میزان فروش در گروه سواچ باشد، بلکه گویا بیشتر قصد دارد تا گروه جدیدی از مشتریان برای برند امگا ایجاد کند. 

موفقیت ساعت OMEGA x Swatch 

این ساعت که به آن MoonSwatch نیز می‌گویند، موفقیتی برای هر دو برند سواچ  و امگا محسوب می‌شود. هر دوی این برندها، تاریخچه‌ای طولانی در صنعت ساعت سازی داشته و طرفداری دارند که شیفته محصولات آن‌ها هستند. 

نتیجه این همکاری دو برند، عرضه محصولی به بازار بود که جالب، قابل دستیابی و قابل خرید برای توده مردم است.

برند سواچ نقش پررنگی در برطرف کردن بحران کوارتز ساعت‌های سوئیسی در دهه ۷۰ میلادی داشت. این نقش پررنگ این برند را از آن زمان به بعد و به خصوص در دهه‌های هشتاد و نود میلادی به نمادی در دنیای فشن تبدیل کرد.

از طرف دیگر، ساعت مون واچ برند امگا (Moonwatch) ساعتی تاریخی و نمادین است که حتی به کره ماه هم رفته است. پیشینه تاریخی این دو برند سبب شد تا در نتیجه همکاری با هم بتوانند به گروه مشتریانی دست پیدا کنند که متعلق به گروه‌های سنی مختلفی بودند.

ساعت سواچ امگا به خوبی سبب جذب گروه عظیمی از مشتریان شد که با برند سواچ بزرگ شده بودند و از آن خاطره داشتند. این دسته از مشتریان حال با افزایش سن خود مشتریان برندهای لاکچری شده و برندهایی مانند امگا برایشان جذاب بیشتری دارد.

حال مشتریان در گروه‌های سنی مختلف می‌توانند با ساعت MoonSwatch از لذت داشتن ساعت سواچ که برایشان در دوران نوجوانی جذاب بود برخوردار شده و هم نیاز به داشتن ساعتی لاکچری را در خود برطرف کنند. 

برای خریدارانی که بار اول است این ساعت را خرید می‌کنند، ساعت مون سواچ تجربه‌ای منحصر به فرد از ساعت اصلی مون واچ خواهد بود. با خرید این ساعت، این احساس در آن‌ها رشد یافته و می‌تواند در آینده منجر به خرید ساعت مون واچ اولیه شود.

همکاری موفق دو برند سواچ و امگا

از زمان عرضه ساعت MoonSwatch  در ماه مارچ، فروش فروشگاه‌های امگا به میزان ۵۰٪ افزایش داشته است. این ساعت‌ها، در فروشگاه‌های امارات متحده عربی حتی بیست برابر قیمت اولیه به فروش رفتند. 

نحوه پروموت همکاری سواچ امگا

یکی از دلایل موفقیت محصول ساعت سواچ امگا، نحوه پروموت این محصول برای گروه‌ مشتریان هر دو برند بود. برای مردم همکاری مشترک دو برند همواره جذابیت زیادی دارد. در حالی که سابقه این همکاری در صنعت ساعت سازی مانند همکاری هابلو و موراکامی یا جان مایر و جی شاک نتوانست تا این میزان همهمه در میان افراد ایجاد کند.

امروزه، برندها به خوبی می‌توانند در بازار همهمه ایجاد کرده و محصولاتی مطابق با علایق مصرف کنندگان و طرفدارانشان تولید کنند. آن چه که در مورد همکاری برندهای سواچ و امگا جذاب بود، این بود که برندهای امگا و سواچ هیچ‌گاه برندهای پر سرو صدایی نبودند. ساعت مون واچ، خود به تنهایی محصولی نمادین و ارزشمند است ولی همکاری با شرکتی دیگر که آن ‌هم در یک گروه شرکتی به نام گروه سواچ قرار دارد و تولید محصولی با قیمت پایین و مناسب را می‌توان محصولی هوشمند و ایده مارکتینگی منحصر به فرد برشمرد.

بعضی از صاحب نظران معتقدند که این محصول برای طرفداران محصولات لاکچری ممکن است چندان جذاب نباشد. برندهای لاکچری مانند امگا باید همواره بررسی کنند تا محصول آن‌ها به شدت در دسترس نبوده و گروه مشتریان واقعی آن‌ها محصولشان را خریدارای کرده و از آن استفاده می‌کنند. 

به عقیده این عده، لانچ ساعت مون سواچ می‌تواند بعدا برای برند امگا دردسر ساز باشد. 

این نوع همکاری‌ها بین برندها در صنعت لاکچری بسیار حائز اهمیت است ولی باید شرایطی که در اثر این همکاری برای هر یک از این دو برند به وجود می‌آید را بررسی کرد. باید به این سوال پاسخ داد که هر یک از این برندها در اثر این همکاری چه منافعی را کسب خواهند کرد؟ در نتیجه این همکاری، هر یک از این برندها به چه گروه جدیدی از مشتریان دسترسی پیدا خواهد کرد؟ چه ارزش رسانه‌ای برایشان خواهد داشت و چه میزان برایشان در بازار سر و صدا ایجاد می‌کند؟

یکی از اهدافی که این لانج محصول دنبال می‌کرد، هدف قرار دادن گروه مشتریان جوان و هدایت آن‌ها به سمت محصولاتی در رده بالاتر و لاکچری تر بود که استراتژی هوشمندانه‌ای است ولی این‌که تا چه میزان به تحقق این استراتژی نزدیک شدند را باید بعدا بررسی کرد.

اثرات همکاری امگا سواچ بر برند آن‌ها

در صنعت مد و فشن و محصولات لاکچری، همکاری دو برند برای عرضه محصولی جدید به بازار سابقه‌ای طولانی دارد. در این زمینه مثال‌هایی مانند همکاری برندهای گوچی و بالنسیاگا، برندهای تیفانی و سوپرم و برندهای نایک و جردن سر و صدای زیادی ایجاد کردند.

در صنعت ساعت نیز برندهایی مانند هابلو (Hublot) و موراکامی (Murakami) و همچنین جان مایر (John Mayer) و جی شاک (Gshock) تاکنون با هم همکاری داشته اند. 

برای کلکسیون‌داران ساعت، همانند افرادی که عاشق کفش هستند، استایل بسیار مهم است. این همکاری سبب شد تا برند امگا به گروهی کاملا جدید از مشتریان معرفی شود که شاید همیشه علاقه داشتند یکی از ساعت های امگا را داشته باشند ولی منابع مالیشان به آن‌ها این امکان را نمی‌داد.

همکاری برندها را نباید فقط از جنبه مالی ‌آن ارزیابی کرد. این همکاری می‌تواند سبب ارتقاء ارزش ویژه برند (Brand equity) شده و دستیابی به منابع مالی را در طولانی مدت امکان پذیر کند.

این همکاری صورت گرفته برای تولید محصول مون سواچ، علاوه بر ارتقاء ارزش ویژه برند سواچ، یادآوری برای ارزش بالای برند امگا بود. البته این مدل همکاری‌ها بسیار حساس هستند و باید با دقت زیادی انجام شوند.

ارزش ویژه برند همانند یک حساب بانکی است. در کوتاه مدت می‌توان از این حساب بانکی برداشت کرد ولی در طولانی مدت این برداشت‌ها روند سالمی را برای برند امگا به ارمغان نخواهد آورد.

علیرغم نتایج درخشان همکاری میان دو برند سواچ و امگا، موافقان و مخالفان زیادی در میان فعالان صنعت برای این همکاری وجود دارد. مخالفان عقیده دارند که این استراتژی فروش زیادی را برای برند سواچ همراه داشته است ولی برای برند امگا چه نتیجه‌ای را به ارمغان خواهد آورد؟ همچنین معتقدند که صرف نظر از این نتایج کوتاه مدت، اثرات این همکاری در طولانی مدت برای هر کدام از این برندها باید به خوبی بررسی شود.

به عقیده یکی از فعالان صنعت، برای طرفداران برند امگا داشتن ورژنی ارزان تر از این ساعت چندان جذاب نیست. ممکن است برای فردی که  هیچ وقت مشتری امگا نبوده داشتن ساعتی که شبیه مدل مون واچ باشد جذاب باشد و از این که در نهایت توانسته صاحب آن باشد خوشحال باشد. ولی این مسئله چندان نمی‌تواند آن‌ها را ترغیب به خریدن مدل اسپید مستر (Speedmaster) در آینده کند.

البته آمارها نشان می دهند که فروش مدل‌های اسپید مستر در پی این همکاری افزایش پیدا کرده و عددی دو رقمی را ثبت کرده است. مدل اسپید مستر ساعت امگا قیمتی حدود هفت هزار دلار داشته و اولین بار توسط نیل آمسترانگ فضانورد و باز آلدرین در سفرشان به فضا در سال ۱۹۶۹  استفاده شدند.  

ساعت مون واچ در فضا

از نظر بعضی از فعالان صنعت، خریدن ساعت مون سواچ درست مانند این است که ساعت رولکسی را در بازار سیاه بخرید. برند رولکس سال ها برای مبارزه با این مدل و نمونه‌های تقلبی زحمت کشیده تا ساعت‌هاییش با ویژگی و ارزش برند «در دسترس» توآم نباشند. به این ترتیب بتواند مشتریان خاص خود را همواره حفظ کند. 

با در نظر گرفتن این مطلب، هم اکنون مسئولان برند امگا خود اقدام به تولید کپی‌های از ساعتی کرده اند که شبیه یکی از مدل‌های ارزنده‌شان است. به نظر می‌رسد که بر عکس برند رولکس قصد دارد تا محصولات و برند خود را دردسترس کنند. 

مسئله دیگری که باید در نظر گرفت نسخه محدود نبودن این محصول است که سبب می‌شود کلکسیون داران علاقه چندانی برای جمع آوری این محصول نداشته باشند. از طرف دیگر، همین محدود نبودن سبب می‌شود تا ارزش این محصول با گذشت زمان و فروش مجدد در پلتفرم‌های دیگر چندان افزایشی نداشته باشد.