ترندها در دنیای مد و فشن جایگاه ویژه‌ای دارند. بعد از ترند کفش‌های کراکس، حالا نوبت به عروسک‌های خبیث لبوبو رسیده تا در شبکه های اجتماعی توجه افراد را به خود جلب کنند. عروسک لبوبو با آن ظاهر ترسناک و خبیثش بر روی کیف‌های چند ده هزار دلاری از جمله ترندهای محبوب دنیای پوشاک این روزها هستند.

در این مطلب از فروشگاه اینترنتی فیوشکا با ما همراه باشید تا داستان عروسک لبوبو، عروسک خبیثی که ۳۰۹ میلیون دلار در آسیا فروخت را با هم بررسی کنیم.

تاریخچه عروسک لبوبو

عروسک لبوبو که ممکن است به آن عروسک لابوبو نیز بگویند در سال ۲۰۱۶ توسط تصویرگر خلاقی به نام کاسینگ لانگ در هنگ کنگ تولید شد. این عروسک‌ها در مجموعه‌ای داستانی به نام The Monesters خلق شدند.

شخصیت‌های این مجموعه داستانی شامل زیمومو، اسپوکی، پاتو و شخصیت محبوب لابوبو بودند.  این شخصیت لابوبو، دختری بازیگوش با چهره‌ای منحصر به فرد بود که گوش‌هایی بلند داشت. عروسک لبوبو که از شخصیت های فولکور شمال اروپا به خصوص از اساطیر نوردیک در اسکاندیناوی الهام گرفته شده بود، ۹ دندان تیز و چهره‌ای شیطنت آمیز داشت.

بازاریابی عروسک لبوبو

عروسک خبیث لبوبو حدودا ۱۰ سالی است که تولید می‌شود ولی در ابتدا استقبال چندانی از آن نشد. اکنون با استراتژی‌هایی مانند سلبریتی مارکتینگ و به کار بردن ترس از جا ماندن (Fear Of Missing Out) در مردم توانسته جایگاه ویژه ای برای خود کسب کند.

این عروسک اکنون به ترندی در شبکه های اجتماعی تبدیل شده است. نسل جوان برای خرید عروسک لوبو تمایل زیادی دارند و حاضرند برای داشتن آن صدها دلار پول پرداخت کنند. همین مسئله سبب فروش ۳۰۹ میلیون دلاری برند عروسک لبوبو شده است. 

بازاریابی عروسک لبوبو

چرا عروسک لابوبو ترند شد؟

همان طور که گفته شد عروسک لبوبو در سال ۲۰۱۶ تولید شد ولی بعد از سال‌ها در تابستان سال ۲۰۲۴ پرطرفدار شد و به یکی از ترندهای مطرح در دنیای فشن تبدیل شد. در تابستان ۲۰۲۴، برند «جین بیرکینی» در هفته مد کپنهاگ دانمارک از این عروسک‌ها به عنوان آویز زینتی کیف‌هایش استفاده کرد.

در آن زمان کمتر کسی فکر می‌کرد که این عروسک‌ها تا این میزان مورد استقبال قرار بگیرند. این معرفی با لیسا خواننده کر‌ه‌ای گروه بلک پینک و هم‌ گروهی دیگرش رزی شدت گرفت و سبب ترند شدن این عروسک شد. 

بعضی از سلبریتی‌ها حتی در ویدیوهایی که در شبکه‌های اجتماعی منتشر کردند این عروسک را فرزند خود معرفی می‌کردند.

یکی از این سلبریتی‌ها، ملیسا، خواننده مطرح گروه بلک پینک بود که عروسک لابوبو را به طور مکرر در استوری های اینستاگرامی خود نمایش می‌داد. همچنین در استایل خود نیز این عروسک را به کار می‌برد و توانست موجی از علاقه را در بین مخاطبان جنوب شرق آسیا برای این عروسک ایجاد کند.

بازاریابی مبتنی بر سلبریتی‌ها، نوعی بازاریابی احساسی بوده و در آن از افراد تأثیرگذار الگوبرداری می‌شود. طرفداران این سلبریتی ها از آن‌ها در پوشش یا سبک زندگی خود الهام گرفته و الگوبرداری می‌کنند. 

عروسک لبوبو هم با استفاده از این سبک بازاریابی احساسی به خوبی توانست به ترند مهمی در صنعت مد و فشن تبدیل شود. این عروسک اکنون از یک عروسک ساده، محصولی هنری و خاص، تبدیل به کالایی پرتقاضا و محبوب شده است.

فروش عروسک لبوبو با استفاده از Scarcity marketing 

استراتژی کمیابی یا Scarcity marketing بی‌شک نقش بسیار مهمی در افزایش فروش عروسک‌های لبوبو داشته است. برای دنبال کردن استراتژی کمیابی، شرکت تولیدکننده این عروسک‌ها صرفا تعداد محدودی از هر مدل لابوبو را به بازار عرضه کرد.

بسته بندی‌های این عروسک‌ها به گونه‌ای طراحی شده اند که قبل از خرید عروسک لبوبو محتوای آن ها مشخص نباشد. بعد از خرید و باز کردن بسته است که مخاطب متوجه نوع و مدل عروسک لبوبویی که خریداری کرده است می‌شود.

به این ترتیب، خریداران ترغیب می‌شوند تا هر چه سریع تر و قبل از این که این عروسک‌ها تمام شوند برای خرید اقدام کنند. خریداران قبل از این که برخی از مدل‌های این عروسک نایاب یا کمیاب شوند برای خرید به فروشگاه ها مراجعه می‌کنند تا مجبور نشوند آن مدل‌ها را از بازار دست دوم یا بازارهای غیررسمی خریداری کنند.

یکی از مدل‌های عروسک لبوبو که تنها در بازارهای دست دوم فروشی یا غیررسمی پیدا می‌شود، مدل بلوط شکلاتی (Chocolate Acorn) است که قیمت این عروسک اورجینال لبوبو تا ۹۰ دلار نیز رسیده است. 

عروسک لبوبو بلوط شکلاتی

قیمت عروسک‌ لبوبو به صورت رسمی بین ۱۳ تا ۱۵ است. با این استراتژی نه تنها توانسته اند ارزش اقتصادی محصول را افزایش دهند، بلکه جایگاه سازی متفاوتی برای این عروسک‌ها در ذهن مخاطب ایجاد کرده و آن را از کالایی معمولی به کالایی کلکسیونی، منحصر به فرد و مطلوب برای طرفداران تبدیل کرده اند.

شرکت پاپ مارت با استراتژی کمیابی توانست حس هیجان و رقابت را در خریداران این عروسک‌ها ایجاد کند. 

استفاده از روش Mystery Marketing

روش بازاریابی رمزآلود می‌کوشد تا با ایجاد حس کنجکاوی و هیجان در مشتری او را برای خرید کالا یا خدمات ترغیب کند. عروسک لبوبو نیز به خوبی از این تاکتیک مارکتینگ استفاده کرده و با ارائه محصول خود در جعبه‌های ناشناس Blind Boxes سعی کرده تا این راز و رمز را ایجاد کند.

مشتری تا لحظه باز کردن کردن بسته هیچ ایده‌ای از این که کدام مدل از عروسک‌های لابوبو در داخل بسته بندی است ندارد. به همین خاطر، مشتری که به دنبال مدل خاصی از این عروسک است با تکرار خرید و خرید بسته های متعدد از این عروسک سعی می‌کند تا کلکسیون خود را کامل کند.

جعبه ناشناس عروسک لبوبو

همچنین بعضی از مدل‌های این عروسک محبوب لبوبو مانند مدل راز (Secret) به تعداد بسیار محدودی در بازار عرضه شده اند و شانس خرید آن‌ها پایین است. همین امر به میزان هیجان و جذابیت خرید می‌افزاید. 

جامعه هواداران عروسک لابوبو

علاقه مندان به عروسک خبیث لابوبو نه تنها حاضرند هر مبلغی را برای خرید آن بپردازند، بلکه جامعه‌ای تشکیل داده و در مورد این عروسک با هم گفت و گو می‌کنند. آن‌ها از تجربه خرید و تجربه بازکردن جعبه‌های عروسک شخصیت لبوبو فیلم گرفته و آن را با سایر افرادی که به این عروسک علاقه مند هستند در شبکه‌های اجتماعی مختلف به اشتراک می‌گذارند.

میزان فروش اسباب بازی لبوبو در سال ۲۰۲۴ با رشدی ۶۱۹ درصدی به بیش از ۲/۴ میلیارد یوان رسید که مبلغی معادل ۳۰۹ میلیون دلار است. 

در بازار آمریکا نیز عروسک فانتزی لبوبو توانسته تا فروش خوبی را تجربه کند. این عروسک ها که از چین به آمریکا وارد می‌شوند، شامل تعرفه ۱۴۵ درصدی کالاهای چینی بوده و قیمتی حدود ۲۷/۹۹ دلار دارند.

البته این تعرفه و افزایش قیمت مانعی برای فروش این عروسک‌های رمزآلود و خبیث در آمریکا نشده و سبب شده تا مخاطبان زیادی از آن‌ها استقبال کنند.

در پایان در مورد عروسک لبوبو و موفقیت آن در بازار جهانی باید بگوییم که ترکیبی از طراحی خلاقانه، همکاری موفق با سلبریتی‌ها، استراتژی بازاریابی هوشمند و حضور فعال در شبکه های اجتماعی توانسته در موفقیت این عروسک نقش داشته باشد.